春节将至,走亲访友、商务应酬会有所增加。面对琳琅满目的白酒产品,如何选择一瓶好酒?是每位消费者都头疼的问题。看广告?听朋友介绍?商家推荐?……笔者认为要选择高性价比,大品牌的好酒。
市场下沉商品也要随之下沉
普通大众消费者阶层,他们在节庆和自饮消费上,选择100 -200元左右的白酒居多,这一价位一直是白酒市场争夺的黄金价位。一位白酒行业营销专家分析说“ 2016年的情况比较特别 ,除了原有的中产阶层外,高端消费群体整体下移,他们从高端名酒开始向下选择”。“五粮世家”系列酒正是在这样“上挤下压”的市场背景之下找到了自己市场定位。
“面对这一市场现状,我们也再次定位了五粮世家市场产品策略。二百元以上价位主打节庆用酒的产品很多。我们如何能脱颖而出?就要进行市场下沉的策略调整,单从“五粮世家”珍品来说,本身品质远高于市场同类200多元的产品。这个价格是市场挤压的结果,品质和口感希望大众来验证。”五粮世家市场人员讲述。
“越级而立”高品质
高品质的五粮世家珍品酒“自降身价”,更主要的原因是“普众”,五粮世家希望更多的消费者在这个价位享受到口感更香醇,品质更优质的好酒。
大品牌背书下的五粮世家集合了“五粮”字头产品的精华及精髓,但酒体整体品质更上层楼,叠加独有绵甜口感,更符市场主流消费群体需求。
“五粮世家”系列酒瓶身设计,传承五粮液历史沿革中当之无愧的经典之作“鼓型瓶”包装。五粮世家.珍品,沿用中国传统红色,喜庆的瓶身更是为节日庆用酒增添几分氛围。
与此同时, “五粮世家”系列酒阶梯式产品布局,价格覆盖100-400元满足消费者的不同场景体验:朋友小聚(透明佳品),节庆用酒(红色珍品),商务合作(咖啡色醇品),金色的藏品更是礼尚往来的最优选择。
对于天生丽质,基因优异的“五粮世家”,踏实、亲民,从消费者利益出发,必定大有作为。
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